首先，这又是一篇标题党。“解读”是我文化水平不够打错了，其实是“解毒”
其次，请熟读题目，我说的是“苦”，不是“赚”~
最后，这篇一张撸图都没有，都讲车了，就不发车了。。。
所以，是你们在我之前的帖子上问我，做啥行业来钱快，除了卖石头给鬼佬，我还能告诉你：做汽车美容改装，只要你不要肝，这个来钱和卖石头一样快。两者还有些共通点：都需要经济基础，因为压钱，还压不少钱，你起来的速度与起步资金有等于号的关系；都需要有些技术储备，卖石头需要你有外语基础，需要交流，车美车改不需要，你不傻就行。。。但，做汽车美容改装需要你手巧，手巧才能自己上啊，什么？你不上，招小工上？小工学会了技术，成了大师傅，你养的起么？抠搜的麻溜的自己学会自己干，你见过把本事都交给老虎的猫么？最后其实就是招不招人这个问题了，你在最开始就得定好你的经营模式：要么自己干，肝几年稳定了可以考虑做点别的，要么最开始就把大部分盈利均摊给身边人，稳住军心，长线大鱼。说句难听的，我手艺学会了，你对我不好，我凭什么留你这儿看你脸色？做直播和做车美车改都要在创业初期先定下自己的基调。
当然，钞能力另当别论，你是爸爸你说话……你应该也不会在乎你说话时誰在听。
所以，切入正题：技术从哪来，你要是硬跟我聊起步资金从哪来的话，咱还不如水点小黄图，真的。
依我的经验，全国汽车周边产业集中发展最发达的两个地区就是北京和广东了，拿我来说，拿的出手的那点技术就都来自于酷车小镇，你就拿着钱，背着1~2个月的换洗衣物，去小镇里随便找一家连锁店，进门就要把钱塞给人家，一把鼻涕一把泪说要加盟，签两个字，人把你往靠着河北或内蒙的开发区里一带，你这起步，就算成功了。

你要还是不放心啊，可以这么验证一下：从培训学校出门，往任意方向走三五公里才能找着饭店，那就肯定成功了！这就是我步行约4公里后才找到的烟火气：

寒冬腊月，凌晨从培训学校跑出来，步行8里地，撩门帘进屋，待眼镜上的水汽消掉，点一份卤煮，能臭你同学一上午。

其实培训学校里面有食堂，只是大厨手抖的厉害，要不就是盐不要钱：早上食堂吃一顿，给齁的得喝三四斤水，在车间抱着抛光机推一上午都不会饿；中午再吃一顿，周而复始，到晚上也不会想吃食堂一口。

那老话怎么说的：单身久了，连狗看起来都有几分姿色，大抵如此。

如果吃完回学校路上能遇到小供销社开门，配上一瓶室温的北冰洋简直就是罪过

要是能像我这样买得到玻璃瓶的，可以就地枪毙于谦的爸爸了

头一周，上的是理论课，你明显能感受到那种严肃的学习氛围，毕竟，这玩意儿和你能不能在几十天后开始赚钱息息相关

那年北京干啥的我忘记了，反正挺严的，天太特么冷了就买了个头套，好家伙打从供销社里走出来，到学校一路给拦了七八次，郊区噢，七八公里没人烟那种噢，那同志跟GTA里面刷出来的NPC似的……

一周的理论后，就到了十八般武器样样稀松的实操环节了，都是基础课程：抛光啊，打蜡啊，洗车啊，修复啊，保养啊，贴窗膜啊，一般会持续2周时间，这个时候你基本可以维持一家洗车店的基本营生了，这个等会儿咱们展开聊，我想，你们也不会止步于此，所以我和你们一样，学了贴膜，这便是暴利开始的地方：

贴改色膜，一定要胆大心细，好像放错图了。。。

咱们重来，欸，这个系统怎么回事？！

就是说，胆大心细……

算了，心好累

咱们也等会儿说吧

培训学校的生活枯燥且机械重复，现在回想起来，却是有意思的记忆。

除了贴改色膜，另一个能立口碑的手艺：

不是分尸，谢谢，少看点那种电影

是喷漆，这就是我的毕业作品（笑）

年三十前夕，实在呆不下去了，一个半月的学习结束，买机票回家

在家过个安稳年，初八开个业玩玩~这里提一下，你最开始一把鼻子一把泪给加盟店的钱，能干什么：店面门头装修，版权技术，初期技术人员扶持，物料，包括上面说的培训，等等都是看你给了多少加盟费的，10万有10万的待遇，30万有30万的玩法，我就不赘述了，你想去试试，一问便知。

洗车是一个店吸引客户最有效也是最直接的途径，没有之一，把车洗好了，你才有机会跟人说打不打蜡，改不改装的事，所以各家店都有一套看着也唬人，效果也牛逼的洗车手段。不得不说任何行业与技术在一线城市都卷的厉害，这套屠龙技回到我这小城市，谁来洗都迷糊，基本不用张嘴提办卡的事，有对比才有伤害。

尤其是你一台车进车位我两个壮小伙推着满车的药剂缓缓向你走来时，你甚至觉得这是要开席了，站在车旁边盯着帅小伙用三四十分钟把你的车从外至内，无死角舔了一遍后，话题自然而然就过渡到了漆面美容上

几乎所有的汽车美容都需要有一套完整的洗车作为前摇，洗车赚不赚钱？不赚，去掉工人工资，水电，广告都不用算进来时，就已经在赔钱了，但洗车时你能留住人的第一杀招。第二招，就是仪式感，处处透漏出的仪式感。

小车推到你面前，上面3~4层药剂工具

小布一盖，围裙一穿，姿势一拿，欸，你迷糊没？

没迷糊？来个大特写，手套加比你家毛巾还干净的抹布，不知名药水，迷没迷糊？
这里再展开说一下漆面美容啊：主要分四大类：抛光、打蜡、镀晶、贴车膜或车衣，
                                                 /打蜡—镀晶
画一个简图更直观一点：抛光{
                                                 \贴膜or车衣
抛光，赚的钱不易，全车抛一遍，累的不想说话，所以，重点在后面的项目：抛完后油漆薄了，怎么维持亮度：打蜡或镀晶，打蜡，这么说吧，用最好的蜡，车每放车库，最多能维持半个月，这还是我这儿，沿海城市空气好的情况下，稍微吹点风，用车环境恶劣，4、5天就不亮了，这还是最好的蜡啊，全车一次成本就要将近一张毛爷爷。
所以那个小黑瓶里面的就是另一个解决方案：镀晶。
有没有用呢？有，尤其是当你家小师傅拧开瓶子忘记再拧死的几天后，你肉眼会看到镀晶液的玻璃结晶，但是能持续多久呢？半年到一年吧，这是在不计成本的厚涂施工前提下；说明书和老师傅都会告诉你：要会涂，一瓶能涂一车，怎么个涂法？就是车门只镀腰线上面，SUV不镀车顶，客户眼睛能看到的地方，厚涂，看不到的你镀它干什么？！

下面咱再聊聊保养：保养血赚钱，我依稀记得那年金美孚进价是92~98/升，大区价格更低，如果后期走量的话，吨装的就基本上能拉平京东海淘了，这里展开说一下京东，真心不简单，线下店各种造谣，恐吓，京东的海淘机油还是这么的牛逼……0W20最便宜时税后价格才30多/升，真的京东自己搞实体自营谁也别想好了。回到话题，90多的金美孚，标价你们心里都有数吧？再去去折扣，还要近一半的利润，更别说废机油还有回收的，虽不是很值钱，但止不住量大啊，你见过谁来保养还要带废机油走的？

到这儿图片就有些乱了，看到啥说啥吧，补胎：普通洗车美容店不赚钱，也不吸引顾客的项目，但是你没有，就少了很多机会，放到改装店，这又是最重要的东西之一。

四柱，这个大家都认识，美容店不需要这个，改装才用得上，改排气啊，做动平衡啊，都需要的。

普通店面有一台两柱就已经能胜任99%的作业了。

洗车的图乱入过来的，车位越多，运营成本越大，越占资金，你想啊，一辆车一个工位，一个工位2个小工，一个小工一个月2000块钱就跑了，懂我意思吧？

你就算买这么多吸尘器都是一笔不小的开支


再有就是钣金喷漆了，之前说过，这是立口碑的重要一环，一个符合环评的烤漆房，3W+

像样的喷枪，一直就要大几千

钣金是我的知识盲区，因为这个真特么看技术，不招人这活你真干不了

我这么手巧一爷们，也就才能熟练掌握角磨机切个角铁，做个支架焊个桌子啥的……

对，店里面贴膜的工作台是我自己焊的……钱不都是从腿裆里抠出来的么

压缩机是用来给洗车，喷漆，贴膜等等环节供气的，最好要一步到位，买静音多缸的，不要学我……

噢，抢修车也是做为特色服务吸引客户的小花招，后期和保险公司合作也是刚性需求。其实这里面每一张图都能展开好几千字，但是我现在思绪有些被拉到了车友群发小黄图那边，所以就不一一展开了。

所以，上述说的都是作为一个卖家赚钱的小技巧。在这个小城市，抛光80~100一次，赚钱，打蜡30~150不等，赚钱，镀晶200起，赚钱，真正想保护漆面的，还得是改色或者车衣，当然，更赚钱。800~1500进来的改色膜，你自己去打听打听你们的城市改色多少钱。1000~3000的TPU车衣，在普通城市动辄5000，上万很简单，要2万算是有良心的。

关键这个玩意儿，欸，还看你开什么车，看车下药这个你装不了，你总不能瞒着你是辆X5对吧。一卷膜30米，只要是市售车辆，一般一卷就够了，技术好的还能剩1~2米，遇到车顶不贴同色的（贴黑膜）还能剩更多，这个时候，X5和CRV就没有区别，但价钱上，就可以差个三四倍。

还有就是这块布，欸，盖好了等你来接车，欸！迷糊不？！

不好意思啊，乱入一张玻璃膜，顺带一句：这玩意儿比特么改色膜还暴利，但真的吃技术，师傅手艺不好，能赔死，手艺好了，4块钱一米的膜我敢卖一车800块。（一车前挡2~2.3米，后面5块玻璃6~7米分车型）。再吐槽一下上一代奔驰C，前挡用的膜还没飞度多，呸，活该你挨人宰。

改色膜我估计大家都很感兴趣，我就展开说说：从质感上说，分：哑光/冰膜（图片上基本都是）、亮光膜、变色膜，镜面膜

聊到这儿，基本上我也就没啥继续聊的欲望啦，看看存图吧~

基本上，记好了，哪些项目赚钱，哪些项目吸引人，记得仪式感，记得自己要坚持的模式，基本上就算是入了门了。

剩下的就看你的胆子有多大了，还有眼光够不够毒

当然，腰包厚不厚决定了你的店能开在市中心还是城乡结合部

话说，我自己都觉得还是石头好卖，哪需要考虑这堆破事啊！

其实这篇水帖有100+张图的

主要是些改装案例，敞篷啊，老爷车啊，性能车啊~

但是我手机，欸~骑摩托时被吹飞了你说气不气人

再拿到新手机的时候，云上只能找到这50来张了

将就着看吧，算是又水了一贴，离渡人上岸又进了一步。
PS：最后这几张是改无钥匙进入和一键启动的，针对低配车&老车花小钱装大B的一个改装。
PS又PS：丢的图片里面有好多贴车衣的，不喜欢改色的聚聚们，强烈推荐你们去贴个车衣，越早贴越好，因为漆面越新，需要进一步了解的，留言吧，我是实在没心思了，群里的小黄图太顶了……
最后一个PS：

我在电脑里翻到了48手，你们还有不知道这个的么？要还不知道的话，我还能水一帖~


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